背景
Dubai是聯邦制 (阿拉伯聯合大公國,UAE)七個酋長國中的一員，原本在面積、人口、經濟各方面，都不如首都Abu Dhabi，然而它們擔心石油資源早晚耗盡之際，規劃努力開發觀光及展覽，以不到30年的光景，從一個沙漠小城，一躍成為中亞經貿轉運和觀光大城，當地80%都是外地人士，印度，巴勒斯坦、菲律賓，歐洲人士、華人等，而印度人口佔相關一部份，街道隨處可看見印度餐廳，甚至24小時來往印度班機高達六十個班次，因此當進入杜拜不但等於進入伊斯蘭教市場也跨入印度市場。 (人口數以華人、印度、伊斯蘭教為前三大)<文化>
婚姻:
從杜拜可以很嚴重看出種族優越點與男性地位非常崇高，例如:他們結婚都以表妹，表姐等近親為特別優先考量，當然婚姻是由家長指派決定，很像古代一樣，在餐廳點餐永遠無法看見女士點點餐，一切以男方為主.男士點什麼就吃什麼，感覺女孩子沒有發言的地位。
個人經驗:在傳統餐廳吃自助餐，一定會有兩個一模一樣的餐點。一邊是男士領取，一邊給女士領取..男女有別分別非常的清楚。當然有本事也可以娶多個老婆，但是娶老婆一定要經過前幾位老婆同意。並居住地點都需間隔一段距離。但是好像一定要信回教..
教育:
個人覺得在杜拜一段時間，覺得他們的教育禮儀非常失敗，從機場服務台到銀行櫃台服務人員只要是本地人在禮貌需要加強、就連小朋友在一個桌上玩耍，父母親都不理會。
個人親身經歷:在MC用餐，一個小朋友玩耍一把拿走你的薯條，父母會覺得很平凡的事。如果是在台灣，小孩可能被吊起來毒打。
治安:
由於法律非常的嚴厲，理論上是很良好，但是外地人居多也常聽說一些危險事件。如:現實生活中一個女性朋友去夜店玩耍，就有被下藥。
特別注意:
1. 千萬不要亂拍照，尤其是拍已經綁起來只剩下眼睛的女士，可是犯法的
2. 千萬不要在路邊隨便比中指，這也是犯法的..會被捉去關的
3. 在當地你沒有工作收入証明，也可以申請信用卡，但是一旦你還不出來也是要捉去關的。
4. 買酒需要有執照，如果你買六瓶酒，如果在家裏收穫超過六瓶也是犯法的
5. 在酒吧或是觀光區喝一杯，離開如果開車或有擾亂行為，也會被捉去關的
6. 未結婚的男女朋友千萬不要共居一室，因為超過晚上十一點過後是犯法的。當然如果你未婚懷孕這個可是大罪..，假如你受到危險沒有求救也是有罪的。
7. 千萬不要街上過份熱吻，在這國家這是非常不能接受的行為..如果過份的話，也會被捉去關。
交通:
只要五點下班時間在高樓往下看可以感覺就像一個超大的停車場，因為整個都動不了。以為因為蓋捷運才會這樣，後來覺得它們道路規劃本身有問題，明明就旁邊，但一定要逛一大圈才爽。加上整個紅綠燈規劃相當少，架設紅綠燈的地點也有問題，很難想像隧道中間設紅綠燈。是否未來隧道中間要挖火車嗎? 要不然設這個作什麼。也許就這是國家的文化，都喜歡彎來彎去。
個人覺得在杜拜一段時間，覺得他們的教育禮儀非常失敗，從機場服務台到銀行櫃台服務人員只要是本地人在禮貌需要加強、就連小朋友在一個桌上玩耍，父母親都不理會。
個人親身經歷:在MC用餐，一個小朋友玩耍一把拿走你的薯條，父母會覺得很平凡的事。如果是在台灣，小孩可能被吊起來毒打。
治安:由於法律非常的嚴厲，理論上是很良好，但是外地人居多也常聽說一些危險事件。如:現實生活中一個女性朋友去夜店玩耍，就有被下藥。
特別注意:
1. 千萬不要亂拍照，尤其是拍已經綁起來只剩下眼睛的女士，可是犯法的
2. 千萬不要在路邊隨便比中指，這也是犯法的..會被捉去關的
3. 在當地你沒有工作收入証明，也可以申請信用卡，但是一旦你還不出來也是要捉去關的。
4. 買酒需要有執照，如果你買六瓶酒，如果在家裏收穫超過六瓶也是犯法的
5. 在酒吧或是觀光區喝一杯，離開如果開車或有擾亂行為，也會被捉去關的
6. 未結婚的男女朋友千萬不要共居一室，因為超過晚上十一點過後是犯法的。當然如果你未婚懷孕這個可是大罪..，假如你受到危險沒有求救也是有罪的。
7. 千萬不要街上過份熱吻，在這國家這是非常不能接受的行為..如果過份的話，也會被捉去關。
交通:
只要五點下班時間在高樓往下看可以感覺就像一個超大的停車場，因為整個都動不了。以為因為蓋捷運才會這樣，後來覺得它們道路規劃本身有問題，明明就旁邊，但一定要逛一大圈才爽。加上整個紅綠燈規劃相當少，架設紅綠燈的地點也有問題，很難想像隧道中間設紅綠燈。是否未來隧道中間要挖火車嗎? 要不然設這個作什麼。也許就這是國家的文化，都喜歡彎來彎去。
<旅遊與物價>
簽証:
如果你是日本護照或是美國護照，相關國家是可以接受免錢的。但如果是領取台灣護照辦理簽証，費用約150US 到200US之間。(居留期間為30天)台幣約4500-5000元左右
Ps:
（１）入境之前一定要先去眼部掃描。去米國或是日本都是用手指，可能是因為男女有別吧
（２）冬季約19-24度上下(旅遊旺季)
夏天最高大約到40度左右(不用怕公車站亭有冷氣)
簽証:如果你是日本護照或是美國護照，相關國家是可以接受免錢的。但如果是領取台灣護照辦理簽証，費用約150US 到200US之間。(居留期間為30天)台幣約4500-5000元左右
Ps:
（１）入境之前一定要先去眼部掃描。去米國或是日本都是用手指，可能是因為男女有別吧
（２）冬季約19-24度上下(旅遊旺季)
夏天最高大約到40度左右(不用怕公車站亭有冷氣)
物價:路邊水果店:果汁約8元（約台幣72元左右）
星巴克: 拿鐵(large)18元(約台幣162元左右)
計程車起跳為3元(叫車6元、女士司機為10元)
一般旅館:一晚500元左右(4500元台幣)
炒飯or 炒麵:小餐廳約18元左右..好一點餐廳約50
元(所以吃炒飯可要死人的貴)
莎威瑪:是最便宜，大約4元上下
啤酒:觀光餐廳點啤酒，約40元(海尼根)..真的好貴
衝沙:來到杜拜一定要參與的要不然就白來了，衝沙一般有三個時段(早上、下午、晚上到過夜)，參加一次是從下午二點到晚上九點。費用約150-350都不等。因為要看你坐的車子，還有不同的旅遊公司，收費也不同。
開著吉普車在沙漠高速競賽，那邊危險就開那邊，感覺整個車子快要翻掉。心都快要跳出來..
市區旅遊有些背包客喜歡到處跑，坐公車.建議是不要，因為全都是阿拉伯文你也看不懂（阿拉伯文由右到左），可參加旅遊City tour 24小時為200元(假如你是二點買票可以用到明天二點)，也可以坐船，部份景點內含門票（如博物館等等）相關划算
經濟
自從2008年發生次貸危機、二房事件、雷曼兄弟破產，全球最大保險集團AIG也被政府接收，金融中心華爾街一夕崩解，不斷新聞說杜拜也出現財務危機，原本高價的房樓，建設遊樂園及世界最大的機場都暫停，但在我眼中來看他們保守一點了，因為基本建設還是不斷的進行，世界最長的捷運、商業大樓不斷的興建，每天路上所看見的高樓起重機與一輛輛的沙石車與一票的工人，完全看不出外界說這個國家出現財務危機。在當地新認識在本地工作丹麥建築師與花旗理財專員，問他們是否感覺有受影響，他們都說感受到一點但還好，因為顧問變保守一點。..但廣泛來看國家實力，就要看他們的會展與飛機載客率就看的出來，目前分析來看，當地阿酋航空每天飛往印度各城市及中東城市，都是滿載率。加2009/1小弟有去打工醫療展，感覺人數感覺還不錯。…因此個人覺得這個城市擁有財富真的深不見底
<商機>
到底杜拜有什麼商機，以台灣出口產業為主中小貿易企業有什麼優勢，要如何用打不死蟑螂精神開拓中東市場，由於注意的東西太多了，小弟就用幾個本地人想法，與當地需求來說明…如果有進一步需要，再相互討論 。
人：
在阿拉伯人思考：「別人有的東西他們也要也要第一名，錢不是重點重要是能領先群倫」，因此不論蓋飯店不但要最高也要豪華，甚至填海造陸上面蓋，最好挑戰人類建築與科技的技術的極限。
自從2008年發生次貸危機、二房事件、雷曼兄弟破產，全球最大保險集團AIG也被政府接收，金融中心華爾街一夕崩解，不斷新聞說杜拜也出現財務危機，原本高價的房樓，建設遊樂園及世界最大的機場都暫停，但在我眼中來看他們保守一點了，因為基本建設還是不斷的進行，世界最長的捷運、商業大樓不斷的興建，每天路上所看見的高樓起重機與一輛輛的沙石車與一票的工人，完全看不出外界說這個國家出現財務危機。在當地新認識在本地工作丹麥建築師與花旗理財專員，問他們是否感覺有受影響，他們都說感受到一點但還好，因為顧問變保守一點。..但廣泛來看國家實力，就要看他們的會展與飛機載客率就看的出來，目前分析來看，當地阿酋航空每天飛往印度各城市及中東城市，都是滿載率。加2009/1小弟有去打工醫療展，感覺人數感覺還不錯。…因此個人覺得這個城市擁有財富真的深不見底
<商機>到底杜拜有什麼商機，以台灣出口產業為主中小貿易企業有什麼優勢，要如何用打不死蟑螂精神開拓中東市場，由於注意的東西太多了，小弟就用幾個本地人想法，與當地需求來說明…如果有進一步需要，再相互討論 。
人：
在阿拉伯人思考：「別人有的東西他們也要也要第一名，錢不是重點重要是能領先群倫」，因此不論蓋飯店不但要最高也要豪華，甚至填海造陸上面蓋，最好挑戰人類建築與科技的技術的極限。
我想應該是他們的民族優越感吧，因此想賣東西給他們，最好創新功能要多(限量、客制化)…例如：las vegas有間飯店弄個超大室內水族缸，在杜拜它們弄個更大更奢華，飯店裝一個百貨公司也裝一個，好像這已經是必備條件。但如果阿拉伯人把你當作朋友，那你就福氣了，因為他們對外界充滿戒心，他們對自己可以是很節省，但對朋友卻是很大方。
個人經驗:「要出去遠距離旅游消費，他寧願自己一個人在飯店睡覺也不願花錢，但朋友聚餐卻願意花大錢請大家吃飯，甚至送記念品」。
機
會:
在杜拜人口數差不多一百多萬，國外人士佔總人數約80%左右、本地人約20%。人口數不多，但居留國外人士可以說是精英，因為杜拜不但有僅次於香港、新加坡的全球第三大轉運中心，及設立金融中心，又以公司及個人所得零利率及資金都可自由匯出，吸引了全球前500大公司有150家在杜拜營運就以及歐州、中東、印度各公司相繼設立採購轉運據點，可以說是實實在在買主的大本營。
機
會:在杜拜人口數差不多一百多萬，國外人士佔總人數約80%左右、本地人約20%。人口數不多，但居留國外人士可以說是精英，因為杜拜不但有僅次於香港、新加坡的全球第三大轉運中心，及設立金融中心，又以公司及個人所得零利率及資金都可自由匯出，吸引了全球前500大公司有150家在杜拜營運就以及歐州、中東、印度各公司相繼設立採購轉運據點，可以說是實實在在買主的大本營。
內需:
內需市場大家所想到的，想到是基礎建設如(飯店、商業大樓、道路拓荒)，但這一些門檻早以被北歐人士所佔領，我們可能只能作他下游，聽說有一些工程就是下包台灣公司。但台灣七成的中小企業到底能作什麼，台灣產品到底有什麼利基點。以小弟來分析:消費電子產品、醫療產品、通訊週邊應用產品、3D、專業網站、傳統鞋類、行銷公司等等 都有商機介入空間如:
內需市場大家所想到的，想到是基礎建設如(飯店、商業大樓、道路拓荒)，但這一些門檻早以被北歐人士所佔領，我們可能只能作他下游，聽說有一些工程就是下包台灣公司。但台灣七成的中小企業到底能作什麼，台灣產品到底有什麼利基點。以小弟來分析:消費電子產品、醫療產品、通訊週邊應用產品、3D、專業網站、傳統鞋類、行銷公司等等 都有商機介入空間如: 
消費電子產品:可以感受到資訊化能力的弱後，在著名的電子商場(類似台北光華商場):現在還有在賣卡帶、許多不先進的產品DVD光片主流為8X還主要還是以VCD為主， SD 4G 80元(約台幣720元)，液晶螢幕17吋是主流，現在賣的最好的產品是OA產品質(如:事務機)， NB還是以TOSHIBA、DELL、SONY為主流，但宏碁(acer)也有打入進核心。每個人都知道acer但對asus不是很熟悉。逛了一個下午只有一家放ASUS的產品及BenQ的產品，以電子商場所賣的電子週邊產品大部份都不是具品牌，對台灣中小企業有機會介入市場。
醫療產品:2009年1月過年在會展打工，可深深感受到醫療在中東市場真很有夠大，如電子醫療產品、新醫院資訊化設立與管理，健康照護，保險等等，發現中東地區對整體醫療品質都想進一步的提升。如果台灣廠商產品作電子醫療或是生化明年2010年可以考慮參展，感覺整個展覽效果還不錯。 通訊週邊應用:當地du電訊業者，現在主推行動上網，但一張華為行動網卡要價845元(約台幣7,605)，但在台灣中華電信或是遠傳，機乎可以說補貼用送的..以目前地區有一百多萬外地人員，這個需求化非常的大，加上當地買車相當便宜，但對外地人對路不熟悉，因此GPS相當需求空間可是在電子商場或是賣場真的很少看見或是mp3太陽眼鏡在 高溫三十幾度下可以享受也不錯哈。Ps:手機品牌:通訊業者推薦或是外地人士及當地人士都以選黑莓機為優先，或許相關週邊也有潛在商機。(如:通訊應用、手機保護膜、可蘭經來電鈴聲等等)
美工設計:在當地有相當發展空間，在從廣告、電視、賣場、博物館、飯店、旅遊等當地都很少應用..如對一些3D美工工作設計者我想想像空間很大。專業網站:最大的難度就是語言，阿拉伯由是由右到左，加上每一個像蚵蚪文，要不然覺得作類似Mobile01應該當地人還蠻喜歡的，怛如果要作拍賣網站可能效益不大，因為當地人還是喜歡去量販店為主加上人口不是很多(到現在還沒有看過類似7-11的店)。
傳統鞋類:由於阿拉伯人喜歡整個包的緊密不透風，唯一可以展現就是鞋類，可以在馬路看見女士穿著流行鞋款。
行銷及顧問公司:例如展覽旅行社、資訊顧問公司、保險金融(三角貿易、應收帳款承購)，物流，電子憑證(CA)，.以目前政策來看展覽、金融、物流、觀光會以最先重要目標。(因為有個全世界最大的機場要用..)
那到底有什麼不適合，我覺得農產品可能不適合，例如:米、香蕉、水果可能不適合..因為印度就在旁邊取得方便(類如:草莓很便宜)。家電產品也覺得有一點不適合，因為LG的32夜晶電視只要一萬二台幣(家樂福)，平均家電產品還是很便宜。至於飲料，以啤酒來說天氣熱熱的，喝個清涼透頂的啤酒真的很爽，但是在那裏買酒要有執照，加上老外對自家家鄉的啤酒還比較有忠誠度。因為酒類也不適合。
覺得最好要賣小又輕的東西，例如保險套一盒大約五百元台幣上下，台灣二百元就有了。
PS:中東有些地區賣衛星設備，算是危險的..可能要注意。
策略:
要如何由杜拜打下中亞市場，以對阿拉伯人及印度人的認知，他們還是喜歡現場展覽直接認識廠商，因為他們很有戒心很重對一些網路行銷或是B2B平台還是有一些懷疑，例如: 我在銀行看見印度人開戶，護照好像是一層層的包起來，眼睛不會托離開他護照，還會看銀行櫃台輸入相關資料。因此以中亞市場還是會透過一些杜拜貿易業者來採購。
1. 網路行銷:
尋問過幾位買主他們對 globalsources、ebay(b2b)比較有熟悉，alibaba可能比較適合大陸市場，至於我國相關B2B網站都不是很熟悉，如Taiwantrade(台灣經貿網)、及相關公協會(如:TEEMAB2B-台灣區電機電子工業同業公會)，業者(久大: b2bchinasources)等等都需要國家駐點單位積極協助推廣，或是購買買主名單寫信產生效益在中亞地區可能效果不大。但是有地方可以曝光總比沒有的好。
作法:
有錢:買關鍵字(google 、yahoo)，行銷公司，在專業雜誌登廣告(globalsources)
沒錢:定期在有權威網站、論壇發表相關論文有相關的影響力
效益:我覺得沒有錢的作法比較好，因為其他主要都是打企業形象
有錢:買關鍵字(google 、yahoo)，行銷公司，在專業雜誌登廣告(globalsources)
沒錢:定期在有權威網站、論壇發表相關論文有相關的影響力
效益:我覺得沒有錢的作法比較好，因為其他主要都是打企業形象
2. 展覽:
參展確實可以有效顯現效益，但是有些廠商怕參展費用貴又怕語言不通，怕產生效益有現。那要如何解決? 這一次小弟就用2009年1月醫療展打工經驗，有些國家廠商他會結合他的協助廠商共同設攤，好聽就聯合參展，並給參觀買主垂直收集。優點:省到攤位費用 缺點:會讓參觀買主感覺很混亂，覺得公司規模不大。建議不如尋找有補助設攤的展覽公司(如公協會)
語言部份:不會沒有關係，只要請當地翻譯一天大約US 150元到200元。(大陸參展的同胞:許多也是請翻譯人員) 建議還是要找當地在台灣的同胞，文化背景比較相近
展覽作業本身是一個大學問:如何在展覽發揮最大效益，在參展前都要花許多的心思。如:
記念品準備:要分(精緻、一般):精緻要給往來的客戶、潛在客戶，一般記念品打企業形象
表格設計:區分潛在買主、需求、訪談記錄、時間
參展擺設: 如何吸引買主停留..等等
新產品的發表: 挖掘未來市場的需求
當然展覽不一定主要是找買家，也可能參展也有是買主，這時候也是拜訪最佳的時刻因為參展一定會有影響力人註點(總經理、或是部門主管)在身。這也是平常無法拜訪到的。
2009年1月醫療展打工感想: 這次經驗相關豐富，可以感到對岸同胞企圖心和策略的可怕，相對2008年日本尖端展看參展大陸同胞進步許多也恐怖許多。例如:2008年日本展只會早上偷拍台灣參展的產品。現在更進一步團體行動，例如:領隊會主動帶團拜訪相關中東市場買主或是邀請吃飯。每天晚上依據當天潛在客戶名單再進行二次拜訪，不再是展覽結束就回飯店休息。相對看台灣帶團參展可以有更多進步的空間。
國民外交:
身為一個台灣國民當然也要作一些國民外交與推廣台灣形象，因此小弟很久沒有玩的「我愛台灣」再開始重出江湖了。這一次主角是家電店一個推銷員
影片:
感體感想:
不知覺寫了一大段，其實還想持續寫些那裏國民消費分配或是食衣住行的領導品牌，但是我想寫一寫的話可能寫不完了..哈。可能等下一次有網友或是朋友來信，突然又有心情再來寫 第二部
杜拜生活真的有夠..有夠無趣，要不是有一些特殊原因真的不會想再去。因為第一如果你想要吃好一點的餐廳一碗炒飯、炒麵大約都要五百元台幣，爛一點的大約都要二百元上下。平常只能待家，因為比較好玩的樂趣，都是要花錢…錢…加上也沒有車..在那裏我變成正統宅男王。所以常常在懷疑那一些到杜拜工作的大陸同胞他們是如何生存..，超級有錢..一隻錶一百多萬台幣也花的下去..天啦….不知道他們來這裏工作是不是主要是來交朋友的。...
希望這篇可以為台灣的中小企業帶來一些中東認知，假如對杜拜好奇需要進一步暸解，或是有想在那裏開創第二事業…歡迎與小弟相互討論..因為小弟有一些點子可以提供..哈
感體感想:
不知覺寫了一大段，其實還想持續寫些那裏國民消費分配或是食衣住行的領導品牌，但是我想寫一寫的話可能寫不完了..哈。可能等下一次有網友或是朋友來信，突然又有心情再來寫 第二部
杜拜生活真的有夠..有夠無趣，要不是有一些特殊原因真的不會想再去。因為第一如果你想要吃好一點的餐廳一碗炒飯、炒麵大約都要五百元台幣，爛一點的大約都要二百元上下。平常只能待家，因為比較好玩的樂趣，都是要花錢…錢…加上也沒有車..在那裏我變成正統宅男王。所以常常在懷疑那一些到杜拜工作的大陸同胞他們是如何生存..，超級有錢..一隻錶一百多萬台幣也花的下去..天啦….不知道他們來這裏工作是不是主要是來交朋友的。...
希望這篇可以為台灣的中小企業帶來一些中東認知，假如對杜拜好奇需要進一步暸解，或是有想在那裏開創第二事業…歡迎與小弟相互討論..因為小弟有一些點子可以提供..哈據說ARMANI設計師在dbx有設計房子，可是小弟問人都不知道在那裏，如果有人知道留言給我，下次我過去拍個照..
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